Сучасны маркетынг складаецца з серыі мерапрыемстваў, якія развіваюцца з кожным годам і ствараюць новыя рынкавыя магчымасці, пра якія яшчэ некалькі гадоў таму мы нават не маглі ўявіць. Давайце падумаем калектыўнага фінансаванняасноватворная тэма гэтага артыкула.

Запусціце адзін краўдфандынгавая кампанія гэта азначае метадычнае планаванне кожнага кроку па вельмі дакладнай схеме. Тут, як і ў любым іншым сегменце маркетынгу, які Innovando выкарыстоўвае для сваіх малых і сярэдніх прадпрыемстваў, імправізацыя ніколі не разглядаецца. Таму невыпадкова большасць краўдфандынгавых аперацый, якія кіруюцца «на борце», непазбежна правальваюцца. Часам гэта адбываецца з-за таго, што быў прапушчаны нейкі важны крок, а часам мы занадта спяшаемся, жадаючы завяршыць праект і сабраць як мага больш грошай у самыя кароткія тэрміны.

Што такое краўдфандынг?

Краўдфандынг - гэта разнавіднасць праект фінансавання які, насуперак традыцыйным метадам, прыходзіць dal basso – ці самім спажыўцом. Гэта краўдфандынг, калі вялікая колькасць людзей бачыць зародкавы праект і ўражваецца ім настолькі, што хоча прафінансаваць яго, уклаўшы грошы ў яго рэалізацыю. Нават невялікія лічбы, якія ў сукупнасці ствараюць значную адпраўную кропку для запуску камерцыйнага праекта.

Тэрмін краўдфандынг паходзіць ад англійскіх слоў "crowd", або натоўп, і "funding", або фінансаванне, і паказвае на ўсе тыя практыкі, накіраваныя на пошук сродкаў праз супольнасць або натоўп. Яно вызначае сябе мікрафінансавы бізнес менавіта таму, што людзі, якія вырашылі падтрымаць ваш праект, свабодна выбіраюць суму для інвеставання, якая звычайна даволі малая.

Існуюць розныя тыпы краўдфандынгу, але адзіны, які цалкам рэгулюецца ў Італіі, датычыцца мадэлі уласны капітал. Акцыянерны капітал дазваляе інвестарам атрымаць удзел у фінансавай структуры кампаніі, атрымліваючы долевыя інструменты ў рызыкоўным капітале фінансаванага праекта з наборам маёмасных і адміністрацыйных правоў, якія з гэтага вынікаюць.

Выдатныя прыклады краўдфандынгу

Мы маглі б быць тут цэлы дзень і пералічваць вас прыклады паспяховага краўдфандынгу, збіраючыся ахапіць велізарны кавалак рынку. З меркаванняў часу і практычнасці мы абралі некалькі практычных прыкладаў, каб даць вам агульнае ўяўленне аб гэтым вялікім свеце, які толькі і чакае вашай ідэі, каб уключыць вас у яго бясконцыя магчымасці:

• Перабудаваць для рамонту. Пачнем з выдатнага і, перш за ўсё, шчодрага прыкладу. «Аднавіць для рамонту» - гэта краўдфандынгавы праект, які нарадзіўся ў 2016 годзе пасля катастрафічнага землятрусу ў цэнтральнай Італіі. Зайшоўшы на партал, які ўсё яшчэ працуе, можна ахвяраваць ад 50 да 400 еўра на дапамогу ўсім сем'ям, якія страцілі дом або працу. Праект быў запушчаны рэгіёнам П'емонт, і ён меў сапраўдны поспех.
• Гінкго парасонавы. Сярод італьянскіх гісторый аб краўдфандынгу гісторыя трох інжынераў з Балонні дакладна абышла сетку. Гэтыя хлопцы распрацавалі першы ў гісторыі экалагічна ўстойлівы парасон, каб стварыць інструмент для штодзённага выкарыстання, выраблены з малаадходных матэрыялаў і мінімальнага ўздзеяння на навакольнае асяроддзе. Праект быў запушчаны ў 2015 годзе на платформе indiegogo і за вельмі кароткі час сабраў загадзя зададзены бюджэт: 137 XNUMX еўра на запуск прадукту.
• Кінь 99. Drop 99 - гэта праект 2017 г., прысвечаны ачыстцы і экалагічнай устойлівасці. Гэта недарагі партатыўны фільтр, які блакуе 99,99999% бактэрый у забруджанай вадзе і распрацаваны, каб забяспечыць доступ да чыстай вады для насельніцтва, якое развіваецца. Краўдфандынгавая кампанія стартавала на міжнароднай платформе, Ульула, і сабраў амаль 75 мільёнаў еўра.
• Ветразі славы. Прыгожая настольная гульня, распрацаваная двума італьянцамі і выдадзеная ў 2013 годзе кампаніяй Ares Games. Настольная гульня спалучае ў сабе запал да мініяцюр і картачных і настольных гульняў. Краўдфандынгавая кампанія, запушчаная на в Kickstarter, сабраў 276 XNUMX долараў, стаўшы адным з найбольш фінансаваных праектаў на амерыканскай платформе.

Іншыя міжнародныя прыклады краўдфандынгу

Цяпер, калі мы распавялі вам пра дасканаласць Італіі, прыйшоў час марыць аб вялікім. Вось некалькі прыкладаў вельмі паспяховых «міжнародных калекцый».

• Ніл Янг сабрала 6,2 мільёна долараў на Kickstarter для Pono Player, высакаякаснага музычнага прайгравальніка. Легендарны музыка перасягнуў сваю мэту ў 800 24 даляраў менш чым за 2014 гадзіны ўжо ў XNUMX годзе, а ў канцы дасягнуў сапраўднага рэкорду для тых часоў. Мэта складаецца ў тым, каб стварыць інструмент, які зрабіў бы рэвалюцыю ў праслухоўванні музыкі раз і назаўжды.
• галька збірае 4,7 мільёна долараў за адзін месяц на стварэнне аднайменнага разумнага гадзінніка. Гаворка ідзе пра наручныя гадзіннікі, піянеры на рынку ў той час, а цяпер такія шырока распаўсюджаныя ва ўсіх сваіх варыянтах.
• Рэстаўрацыя Каса Рамана дэль Санта. Kickstarter коштам 125 130 долараў на рэстаўрацыю рымскага дома Сан-Франчэска. Лічбавая калекцыя пераўзышла чаканні і дасягнула XNUMX XNUMX, даючы новае жыццё структуры таксама дзякуючы прасоўванню выключных водгукаў, такіх як Франка Дзефірэлі і Ліліяна Кавані.

Фільмы, рэстаўрацыі, тэхналагічныя і інавацыйныя аб'екты, настольныя гульні, грамадская дзейнасць: якім бы ні быў праект, ёсць краўдфандынг, які дапаможа вам рэалізаваць яго. Проста выконвайце 10 асноўных правіл выдатнага краўдфандынгу.

10 крокаў выдатнага краўдфандынгу

• Стварыце супольнасць праз мэтавую старонку і сацыяльныя сеткі.

Вы можаце зрабіць гэта зараз, і няма прычын чакаць. Перш чым вы нават прыступіце да працы над іншымі пунктамі спісу, вы можаце запусціць старонку перад запускам на такіх платформах, як Thunderclap або LaunchRock. Гэтыя два сэрвісы дазваляюць хутка стварыць старонку, каб аб'явіць аб сваім краўдфандынгавым праекце, запрашаючы людзей далучыцца да вашага спісу рассылкі або падзяліцца часам запуску вашай кампаніі. Гэтая папярэдняя кампанія доўжыцца ад 60 да 90 дзён і, на падставе водгукаў і падпісак дазваляе ацаніць мэтазгоднасць фактычнага запуску.

Перш чым зарэгістравацца на любой платформе краўдфандынгу, вас спытаюць, ці хочаце вы запусціць яе як прыватная асоба, кампанія, грамадскі орган або асацыяцыя. Звычайна ваш уліковы запіс будзе наладжаны адпаведным чынам, з просьбай увесці пэўную інфармацыю. Вам таксама трэба будзе прывязаць свой банкаўскі рахунак для атрымання сродкаў і загрузіць адпаведныя дакументы, якія пацвярджаюць асобу асобы або сапраўднасць кампаніі.

Калі хтосьці робіць ахвяраванне ў ваш CF, вы дамаўляецеся з ім і абавязваецеся - нават юрыдычна - прадставіць праект і рэалізаваць яго, выкарыстоўваць атрыманыя сродкі ТОЛЬКІ для стварэння гэтага праекта і адпраўкі атрымальніку ва ўстаноўленыя тэрміны. Некаторыя праекты кіруюцца рознымі спосабамі. Напрыклад, мы памятаем «Усё або нічога». У выпадку, калі вы не дасягнеце ўсталяванай сумы, вы абавязуецеся кампенсаваць усім інвестарам. Ёсць яшчэ «Захаваць усё», гэта значыць у выпадку, калі вы можаце гарантаваць рэалізацыю праекта нават без усяго бюджэту. У абодвух выпадках збор будзе працягвацца да канца даступных дзён і нават можа сабраць больш за 100%.

У цяперашні час фінансаванне класіфікуецца як ахвяраванні, і ўзнагароды могуць уключаць ПДВ. Не бойцеся звяртацца да бухгалтара, каб падрабязна высветліць юрыдычныя і падатковыя аспекты любога краўдфандынгу. Напрыклад, вы можаце сутыкнуцца з магчымасцю атрымаць падатковыя льготы для донараў.

Вы не можаце запусціць свой CF, калі не ведаеце платформы, з якой вы будзеце гэта рабіць. Няхай гэта будзе DeRev, Kickstarter або любы іншы інструмент, вам трэба ведаць яго як свае пяць пальцаў. Разуменне метадаў збору сродкаў і навучэнне сачыць за паводзінамі карыстальнікаў дапаможа вам эфектыўна прасоўваць вашу стратэгію.

• Таксама стварыце і апублікуйце міні-сайт, гарантуючы, што ў вас ёсць сапраўднае даменнае імя

Цяпер, калі ў вас ёсць платформа і папярэдні запуск, вам патрэбен міні-сайт, які распавядае пра вас і пра тое, што вы плануеце для свайго мікрафінансавага праекта. Стварыце мікрасайт, які змяшчае ўсе інфармацыя, неабходная для надання структуры і нюансаў прадукту вельмі важна прыцягнуць увагу карыстальніка і пераканаць яго, што ваша ідэя з'яўляецца пераможцам, і яна варта даверу, які вы можаце яму аказаць. Даменнае імя і яго сапраўднасць павінны быць правераны ў супрацоўніцтве са спецыялістам.

• Вызначце брэнд і абараніце яго

La рэпутацыя брэнда - гэта неалагізм, прыдуманы маркетолагамі для размовы пра ўсё, што звязана з аўтарытэтам і аўтарытэтам бізнесу ў вачах грамадскасці. Рэпутацыя брэнда будуецца праз кіраванне сацыяльнымі старонкамі, публікацыя кантэнту ў блогу (таксама платформы) і перазапуск навін на галіновыя форумы, каб шырока распаўсюдзіць праект.

• Пабудуйце стратэгію з запланаванымі мерапрыемствамі і ахвяраваннямі

Сярод найбольш важных і вызначальных фактараў поспеху краўдфандынгу - натуральна, усе стратэгіі, з дапамогай якіх вы хочаце яго прасоўваць. Стратэгічны і эфектыўны план улічвае ўсе папярэднія ацэнкі, каб вызначыць агульную лінію, па якой будуць будавацца ўсе наступныя моманты, ад кантэнту да прасоўвання.

Калі вы ўсталявалі галоўная мэта кампаніі, вам трэба вызначыць групы патэнцыйна закранутыя карыстальнікі для фінансавання праекта, гэта значыць прыхільнікаў або тых, хто хоча купіць тое, што вы прапануеце. Таму неабходна планаваць дзеянні, накіраваныя на дасягненне адпаведнай нішы грамадскасці, якія не аднолькавыя для ўсіх сектараў.

Тут у гульню ўступае a каляндар мерапрыемстваў, накіраваных на стварэнне кампаніі, ад прэс-рэлізаў да паведамленняў у сацыяльных сетках, паведамленняў у блогах, мерапрыемстваў, кампаній, партнёрстваў і важных узнагарод.

Добрай ідэяй з'яўляецца стварэнне прагнознага графіка меркаванай тэндэнцыі ахвяраванняў.

• Вызначце эканамічную мэту, якую трэба дасягнуць

Вызначыць эканамічную мэту кампаніі CF зусім няпроста. Кожны праект, кожная каманда і кожная сітуацыя ўнікальныя, і не існуе універсальнай формулы. Ёсць толькі эксперты галіны, якія могуць дапамагчы вам зрабіць яго бетонны план зыходзячы з наступных момантаў:

• Кошт падрыхтоўкі кампаніі (уключаючы відэа, графіку і кантэнт);
• Кошт вытворчасці і дастаўкі ўзнагароджання;
• Юрыдычныя, падатковыя і краўдфандынгавыя кансультацыі экспертаў;
• Прэс-служба, сацыяльныя сеткі, мерапрыемствы і сувязі з грамадскасцю;
• Плата за платформу CF і роялці;
• Рэкламная кампанія для онлайн і афлайн рэкламы;
• Каля 20% буфера на непрадбачаныя выдаткі.

Майце на ўвазе, што толькі 2% краўдфандынгавых кампаній у свеце збіраюць больш за 100 XNUMX еўра. Такім чынам, больш амбіцыйная мэта можа напалохаць многіх карыстальнікаў, якія будуць наўпрост пазбягаць падпіскі на праект з інвестыцыямі. Многія паспяховыя кампаніі дасягаюць мэтавага бюджэту менш чым за траціну агульнага часу CF. Час, які застаўся, выкарыстоўваецца для збору яшчэ большай колькасці сродкаў з дапамогай таго, што вызначаецца як "расцягнутыя мэты", і прапануе магчымасць дадаць функцыі да ўжо дакладна вызначанага і абнадзейлівага праекта для інвестараў. Карацей кажучы, катанне на медыйнай хвалі ў пачатку кампаніі вельмі важна для яе поспеху.

• Раскажыце гісторыю

Жыў-быў на канапе кароль. Жарты ў бок, людзі не зацікаўлены ў ахвяраванні з цяжкасцю заробленых грошай, калі яны не вераць, што ваш праект або ініцыятыва можа нейкім чынам прынесці ім карысць. Ці, магчыма, палепшыць якасць іх жыцця. У гэтым сэнсе неабходна стварыць адзін займальная і панадлівая гісторыя, якая захапіць карыстальніка, пакідаючы яго думаць, што яго жыццё зменіцца назаўжды, калі гэты прадукт стане рэальнасцю. Гэта аснова, якая будзе натхняць на стварэнне ўсяго кантэнту і матэрыялаў, якія вам спатрэбяцца для падрыхтоўкі вашай кампаніі, незалежна ад таго, відэа ці апісанні.

Не губляйцеся ў дзіўных і складаных гісторыях: пераходзьце адразу да сутнасці, будзьце яснымі і празрыстымі і ставіце сумленную мэту раскажыце сваю гісторыю па пунктах, патлумачыўшы ўсе асаблівасці і канкрэтныя вынікі што вы хочаце атрымаць. Яшчэ адзін крок, каб заваяваць давер кліентаў, - падрабязна растлумачыць (вядома, наколькі гэта магчыма), як вы будзеце выкарыстоўваць сабраныя сродкі, нават тыя, якія перавышаюць 100% фінансавання.

Акрамя таго, Што вы прапануеце сваім прыхільнікам узамен? Для кожнай платы за ахвяраванне, высокай ці нізкай, вы павінны чакаць a сістэма ўзнагароджання пачынаючы ад простай карткі ўдзелу (на невялікія сумы, напрыклад, 1 долар), заканчваючы самім прадуктам з шыкоўнымі гаджэтамі.

Так кожнаму даступна, зручна і прыемна, і не бойцеся спадзявацца на эксперта, каб дадаць выявы, інфаграфіку і тэхнічныя характарыстыкі, здольныя паказаць самым дасведчаным карыстальнікам у вашым сектары, што ваш прадукт можа зрабіць для іх.

• Зрабіце эфектыўную прэзентацыю відэа

Відэа (або відэа) кампаніі CF, несумненна, з'яўляецца адным з найважнейшых інструментаў, каб хутка паказаць ваш прадукт любому патэнцыйнаму прыхільніку. 30 секунд дастаткова, каб выклікаць цікавасць: калі вы паспяховыя, карыстальнік працягне чытаць старонку і ўважліва ацэніць, ці варта фінансаваць ваш праект. Дадзеныя на руках: амаль усе кампаніі, якія не маюць відэапрэзентацыі, правальваюцца, не перавышаючы 20% ад неабходнага фонду.

Вам не патрэбна тысяча тысяч еўра, каб прафінансаваць незвычайнае відэа. Вам не патрэбныя ні анімацыі «Аватар», ні Анджэліна Джолі ў якасці водгуку. Вы павінны раскажыце, што ў вас ёсць і што вы ўмееце рабіць, з энтузіязмам і захапляльна, прыцягваючы людзей, каб запрасіць іх прыняць удзел у вашым фінансаванні.

Большасць людзей дасць вам 10 секунд часу каб зразумець, хоча ён працягваць прагляд відэа ці не. Многія прапускаюць увядзенне. Іншыя, наадварот, дазваляюць спакусіць сябе з першых дэталяў. У канцы відэа не забудзьце CTA, які запрашае людзей далучыцца да вашай кампаніі.

• Мэты і мэты - узнагароды

Цяпер, калі вы патэнцыйна зачапілі карыстальніка, прыйшоў час прадбачыць колькасць ўзнагароды якія служаць карыстальніку, каб канчаткова пераканаць яго падпісацца на вас. Узнагароды залежаць ад сумы ахвяравання. Звычайна тыя, хто просіць ахвяраванні ў памеры 5-10 еўра, іх не маюць, а тыя, хто просіць ад 50 да 100 еўра (і больш), разлічваюць штосьці даслаць ахвярадаўцу. Часам гэта прадукт плюс эксклюзіўныя рэкламныя гаджэты.

Па статыстыцы, найбольш паспяховыя кампаніі CF мінімум 8 узнагарод, некаторыя з якіх узважаныя для асобных падаткаплацельшчыкаў, а іншыя для донараў, такіх як кампаніі, партнёры і асацыяцыі.

Давайце падумаем пра сімвалічныя ўзнагароды, такія як карты ўдзелу, узнагароды за прадукт, дадатковыя паслугі або ўзнагароды для буйных донараў, якія ўключаюць партнёрства, спонсараў, лагатыпы і згадкі ў праекце або вячэры з распрацоўшчыкамі.

• Сплануйце медыя-, піяр-кампанію і прэс-кампанію

Бо без гэтага не запусціш краўдфандынгавую кампанію выкарыстоўваць рухаючую сілу сацыяльных сетак. Падпісчыкі добрыя і мілыя, але ведайце, што калі супольнасць насамрэч не верыць у тое, што вы робіце, вы можаце атрымліваць фінансаванне ад менш чым 1% вашай фанацкай базы. Вы павінны дасягнуць іх, пераканаць і ўтрымаць іх з дапамогай Facebook, Twitter або Instagram, і ўстойлівая стратэгія з цягам часу можа прывесці вас да поспеху, на які вы ніколі не спадзяваліся на этапах пасля запуску. Сплануйце маркетынг па электроннай пошце і прэс-рэліз, каб паведаміць аператарам, што вы збіраецеся выйсці на поле ў стылі.

Сродкі масавай інфармацыі, журналісты і блогеры на гэтым этапе адыгрываюць галоўную ролю, і гэта важна ўсведамляць недастаткова адкрыць Kickstart магічным чынам дасягнуць жаданага поспеху. Калі вы хочаце атрымаць вынікі, вы павінны інвеставаць: кампаніі з найбольшай колькасцю фінансавання ў свеце з'яўляюцца самымі паспяховымі. Рэклама павінна быць онлайн і афлайн і прасоўваць праект такім чынам, каб ён мог дасягнуць грамадскасці там, дзе яны менш за ўсё гэтага чакаюць.

• Пераканайцеся, што вы дасягнулі не менш за 30% мэтаў у самыя кароткія тэрміны.

Не ў апошнюю чаргу, галоўная мэта складаецца ў тым, каб атрымаць як мінімум першыя 30% бюджэту ў самыя кароткія тэрміны. Калі вы хочаце стаць вірусным, вам трэба быць хуткім і як мага хутчэй атрымаць падтрымку бяспечных крэдытораў. Такім чынам, людзі, якія фінансуюць кампанію, вызначаюцца як прыхільнікі трэнду НІХТО не хоча быць першым у кампаніі, спыненай на нулі. Гэта будзе дрэннае махлярства? Я не веру ў гэта. Лепш пачакай.

А так усе чакаюць і ніхто не падпісваецца. І ўсім нам весялей. Даверцеся таму, хто сапраўды верыць у ваш праект, і пачніце ахвяраванні самастойна. Дастаць будзе лягчэй давер у вачах карыстальнікаў. Па сутнасці, калі вы хочаце пачаць кампанію, вы павінны пераканацца, што прынамсі першыя 30% пакрытыя амаль адразу, каб пераканаць менш захопленых прыхільнікаў унесці свой уклад у тое, што выглядае як праект, які будзе рэалізаваны.

Вы маеце намер пачаць краўдфандынгавы праект для вашага бізнесу? Звярнуцца да Інавацыі каб атрымаць поўную кансультацыю па ўсім, што вам трэба ведаць, каб пачаць працу з улікам вашай мары. Разам мы можам зрабіць вялікія рэчы!