Як і дзе знайсці ідэі для напісання ў маркетынгу

Любое апавяданне, каб быць добра пабудаваным, патрабуе значна большага, чым дробка ўяўлення.

Ва ўступным артыкуле, прысвечаным в маркетынгавае пісьмо мы гаварылі пра апавяданне і асноўныя слупы, якія падтрымліваюць гэтую тэхніку апавядання. Гэтыя слупы робяць наша пісьмо эфектыўным і дазваляюць пераўтварыць невыразную магму ідэй у серыю захапляльнага, арыгінальнага, свежага зместу, які прываблівае карыстальнікаў і пошукавыя сістэмы. Першы слуп з чатырох, якія мы пералічылі, тычыцца генезісу працэсу творчага пісьма, гэта значыць дзейнасці па зборы і зборы інфармацыі, канцэпцый і ідэй неабходна для фарміравання паспяховай камунікацыі. Насамрэч, давайце не будзем забываць, што любое апавяданне, каб быць добра пабудаваным, патрабуе значна большага, чым дробка ўяўлення. На карту пастаўлены навыкі, нюансы, эмоцыі, прыёмы і прыёмы, тонкая сумесь, чый (ідэальны) баланс павялічвае моц, або, калі мы хочам, разбуральную сілу, тэксту, артыкула або пісьмовага зместу.

Але з чаго пачаць, каб зрабіць першы крок да абяцанай зямлі рэкламнага апавядання? Адказаць няпроста: у кожнага свая стратэгія, свае козыры, свой вопыт. Аднак ёсць некалькі універсальных саветаў, якія дзейнічаюць за межамі сектара, мэтавай аўдыторыі і пастаўленых задач. Важна разумець, што справа не ў канструяванні аднаго тэксту, а ў распрацоўцы цэласнай камунікатыўнай структуры, якой трэба будзе вытрымаць пільную ўвагу павукоў пошукавых сістэм і перш за ўсё крытычнага вока грамадскасці, якая ўсё больш прызвычаілася да выразных метадаў, арыентаваных на маркетынг і продаж прадукту. Іншымі словамі, парады, якімі мы збіраемся падзяліцца, дзейнічаюць як кіраўніцтва для распрацоўкі значна большага, чым аднаго тэксту: канчатковай мэтай будзе канфігурацыя функцыянальнае апавяданне для дзелавых мэтаў. Такім чынам, давайце паглядзім, як і дзе знайсці ідэі для высокапрадукцыйных і сучасных зносін.

ВЫБЕРЫЦЕ ЛЕПШЫЯ КРЫНІЦЫ І ЗВЯЗІЦЕ ІХ

Пачынаць з крыніц - заўсёды добры спосаб пачаць творчы працэс напісання. Як павялося ў школе, так і ў капірайтынгу трэба добра валодаць прадметам, а паколькі нельга быць спецыялістам па ўсіх прадметах, вельмі важна быць у курсе, або, па меншай меры, быць у курсе падзей. Паспрабуем прывесці канкрэтны прыклад. Выкажам здагадку, што мы супрацоўнічаем з кампаніяй, якая вырабляе тканіны ручной працы для запаўнення вэб-сайта або для стварэння папяровых буклетаў. Калі мы самі не з'яўляемся прадпрымальнікамі, якія кіруюць бізнесам (але цалкам верагодна, што ў нас будуць іншыя абавязацельствы, пра якія трэба падумаць), нам варта закасаць рукавы і выдаткаваць некаторы час на пошук крыніц. Яны ў выглядзе артыкулаў, табліц дадзеных, PDF-файлаў ці нават кніг дазволяць нам выпрацаваць поўнае бачанне гэтай тэмы, без неабходнасці пускацца ў тэорыі і пустыя прамовы.

Але ёсць яшчэ адна прычына ўкласці некаторы час у выбар крыніцы. Дакументацыйная дзейнасць абавязвае нас азнаёміцца ​​з тэрміналогіяй а затым сінтаксіс выпраўлены, паляпшаючы нашы ўласцівасці мовы, з відавочным станоўчым эфектам, калі мы збіраемся пісаць тэксты. На прыведзеным вышэй прыкладзе мы адкрыем для сябе моцныя бакі тканін ручной работы, словы для апісання гэтых прадуктаў з поўным веданнем фактаў, аспекты, звязаныя з экалагічнай устойлівасцю... Адкіньце крыніцы, якія не ўносяць ніякага ўкладу, давайце пакінем у баку найбольш цікавыя рэсурсы, паставім іх адзін да аднаго і створым архіў, дзе мы можам размяшчаць тэкставыя файлы, спасылкі, выявы, прэзентацыі, PDF-файлы і любыя іншыя каштоўныя дакументы. Калі аб'ём гэтай інфармацыі будзе недастатковым, мы паспрабуем абапірацца на прамую крыніцу або з дапамогай інтэрв'ю або паспрабуем пракансультавацца з іншымі каналамі, і тут мы падыходзім да другога моманту.

ІНТЭРВ'Ю І ВІДЭА: ПРАМОЕ ГАЛАШЭННЕ СУРАМОЗВАЦАЎ

У дадатак да або ў якасці альтэрнатывы выбару крыніц, тыя, хто займаецца камунікацыяй і мае намер пісаць для маркетынгу, змогуць выкарыстаць другі інструмент рашэння, а менавіта інтэрв'ю. У гэтым выпадку неабходна звярнуцца да самай аўтарытэтнай асобы: кіраўніка, партнёра, кансультанта, спецыяліста, рамесніка, прадпрымальніка… Інтэрв'ю павінна ўключаць агульныя пытанні аб кампаніі і канкрэтныя пытанні аб прадукце або паслузе прасоўваць. Вось некалькі пытанняў, такіх як:

• Калі зарадзіўся бізнес і як ён развіваўся?
• Колькі чалавек складаецца з персаналу?
• Хто цяпер кліентура? І на каго вы збіраецеся арыентавацца ў будучыні?
• Якія ключавыя словы звязаны з прадуктам/паслугай?
• Якія перавагі і каштоўнасці павінны быць перададзены?

Гэтыя і іншыя пытанні дапамагаюць пабудаваць персаналізаваную і, такім чынам, больш праўдзівую камунікацыю. Апавяданне і тэксты, народжаныя з падобнага падыходу, будуць сканцэнтраваны не на абстрактных паняццях, а на рэальных элементах і «плюсах», якія толькі тыя, хто вельмі добра ведае прадукт і брэнд можа паведамляць і расследаваць.

Што рабіць, калі мы не можам распытаць патрэбнага чалавека? Хаця гэта рэдка, але часам здараецца, што няма магчымасці пачуць прамога кліента. У такім выпадку экстраным рашэннем становіцца сканаванне велізарнай бібліятэкі Youtube і праверка таго, ці былі зроблены відэаролікі, звязаныя з дзейнасцю, пра якую мы хочам напісаць. Інтэрв'ю, тэлевізійныя паслугі, водгукі, відэазапісы, дакументальныя фільмы... усё гэта змесціва, здольнае даць нам больш дэталёвае ўяўленне аб сітуацыі. Мы не грэбуем у гэтым плане i замежныя відэа на англійскай, французскай ці іншых мовах: на тэмы, якія не разглядаюцца на італьянскай мове, яны могуць быць вырашальнымі. Выдатныя відэа таксама можна знайсці на платформе Vimeo, а часам нават у Facebook, Twitter або Instagram.

СТАН МАСТАЦТВА: ВЫВУЧЭННЕ ТЫХ, ХТО ДА НАС

І мы падыходзім да трэцяга канала, з якога можна чэрпаць нашы ідэі: канкурэнцыі. Гэта можа здацца несправядлівым, а можа нават і контрпрадуктыўным, але канкурэнты любой кампаніі часта з'яўляюцца кропкай адліку на так званым "стане мастацтва". Па сутнасці, яны з'яўляюцца прывілеяванымі рэферэнтамі назіраць, каб зразумець, пра што і як пісаць.

Але будзьце асцярожныя: вам не трэба капіраваць як мага лепш, сэнс спасылкі на тых, хто папярэднічаў нам, іншы і вынікае з пераймання, якое кожны спартсмен робіць у адносінах да майстроў і чэмпіёнаў. Сапраўды, вывучаючы хады і метады камунікацыі нашых супернікаў, мы можам зрабіць лепш, навучыцца вылучаць сябе і заваёўваць сэрцы публікі. Перафразуючы знакаміты афарызм Сунь Цзы ў кнізе «Мастацтва вайны» (Калі ты ведаеш ворага і ведаеш сябе, перамога твая абавязковая), можна сказаць, што калі мы ведаем канкурэнцыю, зносіны будуць выдатнымі. Якая б ні была наша роля або роля, якая была нам прызначана, мы спрабуем з надзвычайнай пакорай зразумець, якія іншыя кампаніі паспяховыя з пункту гледжання апавядання і ў чым іх недахопы. Затым мы адаптуем ідэі і выразаем іх па сваім меркаванні пашыць новую, дзіўную сукенку.

Мы падышлі да канца гэтага першага эпізоду пра мастацтва апавядання. Парады, якімі мы падзяліліся, павінны дапамагчы капірайтэрам і камунікатарам наладзіць працу ў правільным кірунку. На наступным этапе мы ўбачым, як выкарыстоўваць сабраную інфармацыю і пераходзіць ад слоў… да слоў, пераходзячы ад тэорыі да фактычнай фазы напісання. Працягвайце сачыць за намі!