Як стварыць бізнес-план у 3, 2, 1…

Вельмі каштоўны інструмент эканамічнага і фінансавага планавання, бізнес-план з'яўляецца фундаментальным крокам у мэтах прэзентацыі бізнес-ідэі або пры стварэнні стартапа.

Прасцей кажучы, у гэтым дакуменце апісваецца план работы кампаніі на пэўны перыяд часу, даючы рэалістычны здымак умоў і задач кампаніі.

Ці ведаеце вы, што многім фрылансерам было б вельмі карысна зрабіць a добра структураваны бізнес-план? Так, вы таксама, якія кожную раніцу прачынаецеся, апранаеце тэпцікі і працуеце дома. Вы калі-небудзь думалі пра тое, каб скласці бізнес-план?

Напэўна, не. Вам, напэўна, таксама цікава як складаецца бізнес-план. Але не хвалюйцеся, вы прыйшлі ў патрэбнае месца. Пачніце з таго, што звычайна гэты інструмент дзеліцца на чатыры часткі:

• Апісанне прадукту або паслугі;
• Базавы рынак;
• Эканамічныя і фінансавыя аспекты;
• Агульнае рэзюмэ важных паняццяў.

Уявіце сабе тоўстую кнігу, якая змяшчае ўсё вялікія праблемы і дробныя дэталі вашага бізнесу. Усё тое, чым нельга грэбаваць у штодзённым кіраванні. Калі, як правіла, гэта вельмі амбіцыйны і працяглы праект, мы знайшлі інструмент, які дапаможа вам скласці бізнес-план у разумныя тэрміны. Былі на Canvas? Гэта правільны інструмент для вас.

Мадэль бізнес-плана Canvas: чаму нам гэта падабаецца?

Спампуйце яго адсюль: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Шаблон палатна бізнес-плана гэта шаблон, які дазваляе вам праверыць вашу бізнес-ідэю, каб убачыць, ці працуе яна, яшчэ да прымянення яе на практыцы. Прадпрымальнікі шырока выкарыстоўваюць яго з-за яго практычных характарыстык:

• Фокус: няма больш старонак і старонак азначэнняў і апісанняў. Структураваная схема можа замяніць затрымкі і скараціць час распрацоўкі.
• гнуткасць: ён лёгка мадыфікуецца і можа быць інтэграваны ў любы час.
• Празрыстасць: яго структуру лёгка зразумець нават для тых, хто з'яўляецца знешнім для вашага бізнесу і, такім чынам, не валодае такімі ж навыкамі, як вы, напрыклад. Ідэальна для практычнай дэманстрацыі, напрыклад, інвестарам!

Цяпер, калі мы маем агульнае ўяўленне пра інструмент, мы можам разгарнуць пранумараваны спіс вышэй, каб лепш зразумець, якія пытанні задаваць пры складанні бізнес-плана. Лёгкія пытанні, на якія, аднак, не заўсёды ёсць відавочны адказ. Ці можаце вы запоўніць гэтую анкету для вашага бізнесу?

• Мэта: хто вашы кліенты і што яны думаюць, калі шукаюць ваш прадукт?
• каштоўнае прапанова: Чаму кліент павінен выбраць менавіта ваш тавар, а не канкурэнтны? Якія асноўныя фактары дазваляюць карыстальніку зацікавіцца вамі?
• крыніца: Як перадаюцца каштоўнасныя прапановы? Прасцей кажучы: як вы плануеце рэкламаваць і прадаваць сваю прадукцыю?
• Адносіны з кліентамі: якое ўзаемадзеянне адбываецца з кліентам падчас працэдуры пакупкі?
• Даходы: як вы зарабляеце на гэтай дзейнасці?
• Асноўныя віды дзейнасці: Якія дзеянні былі пастаўлены, каб захаваць каштоўнасную прапанову і, такім чынам, вылучыцца сярод канкурэнтаў?
• асноўныя рэсурсы: Якія стратэгічныя рэсурсы дазваляюць канкурыраваць на рынку лепш за іншых?
• Ключавыя партнёрскія адносіны: якія віды дзейнасці ваша кампанія можа аутсорсінгаваць, каб засяродзіцца на ключавых відах дзейнасці?
• Структура выдаткаў: Якія выдаткі і як яны суадносяцца з даходамі?

Вельмі добра. Цяпер, калі ў вас ёсць далёка не відавочныя пытанні, вы павінны быць у стане адказаць на іх цалкам і пераканаўча для будучых інвестараў і, перш за ўсё, для сябе.

Сегменты кліентаў (1)

Ваша кліентура павінна быць старанна вызначана і адабрана: на самай справе, вы не можаце думаць пра продаж прадукту невядома каму. Бо не ўсім гэта цікава. Падумайце: вы арыентуецеся толькі на адзін рынак або на розных кліентаў? Як гэтая кліентура думае і як яна падыходзіць да вашага тыпу прадукту? Нарэшце, што вы сапраўды робіце для гэтага кліента? Вы ўпэўненыя, што ваш бізнес вызначае праблему кліента і можа вырашыць яе з дапамогай цікавага рашэння, здольнага прыцягнуць новых спажыўцоў?

Каштоўнасныя прапановы (2)

Цяпер, калі вы вызначылі свайго мэтавага кліента - скажам, а Марыё любы – трэба разумець якія праблемы вы спрабуеце вырашыць для яго і як вы збіраецеся гэта зрабіць. Карацей кажучы, чаму Марыё павінен выбраць менавіта ваш прадукт, а не той - амаль ідэнтычны! — канкурэнта? Адказ заключаецца менавіта ў гэтым «амаль»: калі вы перакананыя, што вы адзіныя ў сваім родзе, вы таксама будзеце ведаць, чаму. І з гэтай прычыны можна чэрпаць усе неабходныя аргументы, каб вылучыць сябе з астатняга натоўпу. Служба дапамогі, хуткасць дастаўкі, якасць прадукцыі, магчымасць адсочвання сыравіны… кожны з гэтых элементаў дзейнічае, але вы павінны быць у стане зрабіць гэта непераадольным рычагом.

Каналы (3)

Усталюйце каналы, праз якія вы хочаце дасягнуць сваіх кліентаў. Марыё шукае цябе, так, але цябе цябе трэба знайсці і гэта не так відавочна. Напрыклад, калі ў вас ёсць электронная камерцыя, вам, верагодна, спатрэбіцца пачаць кампанію AdWords. Замест гэтага блог можа мець патрэбу ў сацыяльным перазапуску або гасцявых паведамленнях.

Калі вы вызначылі, як звязацца з Марыё, вам трэба вызначыць маршрут, які яму трэба будзе прайсці, каб завяршыць куплю вашага прадукту. Звяртаемся да схемы AIDA.OR: увага, цікавасць, жаданне, дзеянне, лаяльнасць, выкуп.

Адносіны з кліентамі (4)

Як кліент можа ўзаемадзейнічаць з вашай кампаніяй? Як Марыё звяжацца з вамі Ці павінны ў яго быць якія-небудзь пытанні аб прадукце, які вы прадаеце? Паспрабуйце зразумець, хочаце вы пакінуць нумар тэлефона, электронную пошту або форму для запаўнення. Выберыце сераду і ацаніце, якая з вышэйпералічаных найбольш зручная для кліента і ў той жа час самая ўстойлівая для вашага даходу.

Патокі даходаў (5)

І тут прыгажосць. Як ваш бізнес зарабляе грошы? Калі не, гэта самае важнае пытанне ва ўсім бізнес-плане! У гэты момант вы павінны ўсталяваць паток індывідуальнага даходу, прывязанага да мэты на аснове каштоўнаснай прапановы. Каб зрабіць гэта прасцей, вам трэба зразумець, як Марыё плануе плаціць за вашу прадукцыю і як будзе выглядаць ваш даход.

Асноўныя мерапрыемствы (6)

У гэтым раздзеле вы павінны пералічыць усе элементы, якія дазваляюць вашай кампаніі заставацца верным сваім каштоўнасным прапановам. Курсы павышэння кваліфікацыі, вывучэнне новых сегментаў рынку, усё, што прыйдзе ў галаву: гэта частка, прысвечаная ўнутранай структуры і мала звязаная з канчатковым кліентам - устаноўленым папярэднімі пунктамі.

ключавыя рэсурсы (7)

У гэтай катэгорыі вы павінны пералічыць усе стратэгічныя інструменты, якія робяць розніцу у вашай карпаратыўнай структуры. Давайце падумаем, напрыклад, аб прадуктовых кампаніях, якія павінны адрознівацца канкрэтнай распрацоўкай таго ж. Кампаніі, якія займаюцца паслугамі, павінны спецыялізавацца на прадастаўленні сваім кліентам унікальнай прапановы.

Ключавыя партнёры (8)

Дзейнасць, якая з'яўляецца карыснай, але не стратэгічнай (або ключавой) для вашай кампаніі, можа быць дэлегавана іншым кампаніям, якія зрабілі гэты аспект продажу асноўным бізнесам. У двух словах, ключавыя партнёры ўключаюць у сябе ўсе тыя фігуры, якія суправаджаюць вытворчы працэс да поспеху.

Структура выдаткаў (9)

На гэтым этапе вашага бізнес-плана вы павінны быць у стане высветліць, ці сапраўды ваш бізнес можа быць паспяховым. Цяпер вам проста трэба зрабіць трохі матэматыкі, выстройвацца ў чаргу спіс пакупак для вызначэння выдаткаў на кожны асобны артыкул паміж зменнымі і пастаяннымі выдаткамі.

Ці сапраўды бізнес-план працуе?

Вы прыехалі сюды і напэўна хочаце ведаць, ці можа ваш бізнес-план спрацаваць, хоць і заняў (адносна) мала часу. Business Model Canvas ідэальна падыходзіць для таго, каб даць вам лёгка інтэграваную і зразумелую структуру усімі, але як зразумець, ці сапраўды напісанае мае практычны сэнс?

Каб зразумець, ці ідзяце вы ў правільным накірунку, вам трэба запытаць кваліфікаванае меркаванне вашых супрацоўнікаў або знешняга агента, які можа сказаць вам, ці выбралі вы правільны кірунак. Зірніце на факсіміле, даступныя ў інтэрнэце, і ацаніце кірунак вашага бізнесу, толькі збоку ідучы па шляху, які прайшлі іншыя. Мы сказалі, што ты адзіны ў сваім родзе, так? Гэта момант, калі вы павінны даказаць гэта сабе, стварыўшы бізнес-план, які гаворыць ясна і, перш за ўсё, які гаворыць толькі пра вас.