вэб-сайт? Так, але колькі гэта каштуе?

Колькі ўкласці ў вэб-сайт, каб ён стаў сапраўдным, эфектыўным і пераканаўчым інструментам продажаў?

Наша праца ТАКСАМА заключаецца ў стварэнні вэб-сайтаў. Сёння мала кампаній, якія не маюць свайго сайта. Але многія не могуць спыніцца на выдатках.

Такім чынам святло лічбавай трансфармацыі асвятляе Швейцарыю

Колькі сёння каштуе сайт?

Мне часта задаюць пытанні аб гэтым. Я чую фразу: «Але вэб-майстар сказаў…». Давайце ўдакладнім важны момант, а гэта тое, што вэб-майстар не з'яўляецца трыадзіным, ён не з'яўляецца «Вялікім чараўніком Отэльмай Інтэрнэту, і гэта толькі адна з фігур, якія ўдзельнічаюць у праекце вэб-сайта, і нават не самая значная на сённяшні дзень.

Бяру з Вікіпедыі:

вэб-майстар (o Вэб-майстар), ангельскі тэрмін, які таксама выкарыстоўваецца ў італьянскай мове, звычайна абазначае асобу, якая адміністравае і кіруе вэб-сайтам пасля яго публікацыі ў Інтэрнэце, клапоцячыся аб яго правільным функцыянаванні, вырашэнні любых тэхнічных праблем, выбары і абнаўленні хостынгу і паслуг, звязаных з вэб-сайтам. У некаторых выпадках, асабліва ў мінулым, тэрмін Web Master можа набываць яшчэ больш агульнае значэнне, указваючы на ​​дызайнера (Web Designer), распрацоўшчыка (Web Developer), таго, хто клапоціцца аб пазіцыянаванні (SEO Specialist) або вывучае рынак і развівае камерцыйныя адносіны праз Інтэрнэт (Web Marketer).

Сёння, каб стварыць эфектыўны вэб-сайт, які ў значнай ступені канвертуе наведванне ў рэальныя кантакты, неабходна ўлічваць некалькі лічбаў, якія ў значнай ступені:

• вэб-архітэктар
• вэб-дызайнер
• вэб-распрацоўшчык
• спецыяліст па SEO
• вэб-маркетолаг
• копія / вэб-пісьменнік
• сістэмны адміністратар і спецыяліст па хостынгу і інтэрнэт-інфраструктуры
• менеджэр сацыяльных сетак
• адвакат (так, сёння гэта неабходна)
• эксперт-бухгалтар у гэтай галіне (ну так, і тут падатковыя аспекты цяпер важныя і істотныя ў многіх праектах)
• кіраўнік праекта

Да гэтых спадароў вышэй трэба дадаць іншых спецыялістаў у залежнасці ад праекта, якімі могуць быць фатографы, стваральнікі відэа, эксперты па прадуктах, графічныя дызайнеры і іншыя кансультанты.

Інавацыйнае праграмнае забеспячэнне для вэб-сайтаў Швейцарскай Канфедэрацыі

Мноства прафесійных дзеячаў... якім трэба плаціць

Іншымі словамі, мы гаворым пра рэальны свет прафесіяналаў, якія круцяцца вакол аднаго праекта і спрыяюць яго поспеху больш-менш адпаведным чынам. Гаворка ідзе пра 11 персанажаў, якія ажыццяўляюць сваю прафесійную дзейнасць на працягу перыяду часу x і павінны атрымліваць за гэта грошы. Улічваючы, што мы гаворым пра прафесіяналаў, некаторыя нават зарэгістраваныя ў нацыянальных рэестрах, іншыя, якія, вядома, не рухаюцца ручкай менш чым за пэўную пагадзінную аплату, мы можам пачаць разумець, колькі на самай справе можа каштаваць сайт. Але больш за ўсё, можна сабе ўявіць той факт, што толькі кампаніі, якія маюць хаця б мінімальную структуру, могуць цалкам задаволіць патрэбы, якія сёння патрабуе задаволіць вэб-сайт. Немагчыма, каб адзін чалавек мог выконваць ролю 11 прафесіяналаў, не ствараючы крытычных кропак, якія потым могуць аказацца трагічна негатыўнымі.

Мы павінны разумець, што сетка ўжо не такая, якой яна была ўсяго 5 гадоў таму, што яна эвалюцыянавала і што гэтую эвалюцыю трэба не толькі разумець, але і трансфармаваць у выйгрышныя магчымасці і праекты, і больш немагчыма, каб гэта стала магчымым, калі больш прафесіяналаў не скаардынаваны для дасягнення мэты. Толькі юрыдычныя наступствы, якія, на жаль, вельмі мала кліентаў прымаюць пад увагу, або падатковыя наступствы, магчыма, для электроннай камерцыі, дэманструюць, наколькі па-чартоўску складанай стала сетка, і тыя, хто гэтага не разумеюць і па-ранейшаму аддае перавагу рабіць што-небудзь дома, як майстар, рызыкуюць страціць велізарную гару грошай. Еўрапейскія правілы, якія ўступяць у сілу ў маі гэтага года (GDPR), з'яўляюцца найбольш яркім прыкладам таго, што я кажу. Бяспека, сеткавы этыкет, канфідэнцыяльнасць… Гэта ўжо не проста словы, а ператвораны ў канкрэтныя факты, і гэтыя факты могуць нашкодзіць, калі іх ігнараваць.

Вырошчванне мяса і праблема ўстойлівых харчовых інавацый

Рэальныя выдаткі на прафесійны сайт

11 прафесіяналаў каштуюць і нятанна. Вось чаму сёння вэб-сайт ніжэй за пэўную цану не можа знізіцца, не адмовіўшыся ад многіх элементаў, неабходных для таго, каб зрабіць сайт эфектыўным і паспяховым. Прыкладна не менш за 12 тысяч еўра. Я нават магу здацца перабольшаным, але калі мы таксама разглядаем праект сярэдняга або малога памеру, які трэба выкласці ў сетку за месяц працы, падлічыце. Колькі гэта каштуе на 11 чалавек за месяц? Але нават калі многія з іх могуць выконваць некалькі роляў і ўлічваць толькі 5 ... Сярэдняя цана вэб-сайта ў Італіі складае каля 3.800 еўра і ніжэй, што азначае, што 5 задзейнічаных чалавек атрымліваюць менш за 5 еўра брута за гадзіну. Вы ўжо ўяўляеце. Калі прымаўка, што вы атрымліваеце тое, за што плаціце, праўда, гэта лёгка сказаць. Пра што мы хочам пагаварыць? Механік не просіць менш за 40 еўра брута за гадзіну, дык чаму спецыяліст па SEO павінен атрымліваць менш за 5 еўра? Па якіх крытэрыях?

Цюрых да другой Сусветнай канферэнцыі FinTech

Сур'ёзныя інвестыцыі ад сур'ёзных кампаній

Калі Zalando з'явіўся ў сетцы, першапачатковыя інвестыцыі складалі 5 мільёнаў еўра. Сёння абарот Zalando складае каля аднаго мільярда еўра, а аддзел маркетынгу складаецца з больш чым 80 экспертаў па вэб-маркетынгу... І потым, калі я чую, як кліенты кажуць мне, што яны ўкладваюць 500 еўра ў месяц у Google Adwords, мне хочацца ўсміхнуцца. Безумоўна, гэта шмат грошай, але гэта таксама ўсяго 16 клікаў у дзень, што пры пагашэнні крыху менш за 3 % у сярэднім прыводзіць да нулявых канверсій. Нічога, смажанае паветра, слабая млявасць. Проста каб што-небудзь перанесці, патрабуецца не менш за 25.000 XNUMX еўра ў год, тады вы можаце ўбачыць графік павелічэння продажаў у выніку перамяшчэння ў Інтэрнэце. Вы хочаце заняцца стварэннем спасылак? Ідэальна! Але не з сушеным інжырам, таму што нават адна каштоўная спасылка каштуе значна даражэй, чым вячэра на дваіх у Caminetto ў Milano Marittima.

Сённяшні вэб-сайт немагчыма праверыць без добрага базавага праекта, без аналізу выдаткаў і выгод, без сур'ёзнай і добра структураванай бізнес-мадэлі, без фінансавага аналізу. Таму што гаворка ідзе пра грошы, а не пра цукеркі, а для малога і сярэдняга бізнесу 30-40 тысяч еўра — гэта вялікія грошы, вельмі вялікія сёння.

Ёсць кліенты, якія, каб зэканоміць грошы, чакаюць, што вы іх навучыце. І вось я зноў усміхаюся! Што вы яго вучыце? З чаго пачаць? Што вы яму растлумачыце? Вы даяце яму гадзіну кансультацый, добра, але што потым? Вы, хто з'яўляецеся прафесіяналам у гэтай галіне, і кожны дзень шмат працуеце, каб сачыць за тэндэнцыямі, навінамі, эвалюцыямі, рэальнымі выпадкамі, што вы тлумачыце? Калі вы ўжо з цяжкасцю разбіраецеся ў паняцці бяспекі і ў тым, як напісаць электронны ліст, каб не рызыкаваць быць забанены кожныя тры разы, што вы можаце растлумачыць? Што такое транзакцыйны запыт ?????? Вы нават за 30 гадоў не паспееце!

Супольнасць і натоўп: уся нявыяўленая моц бізнесу

Пачуццё меры, адчуванне рэальнасці

Такім чынам, што рабіць кліенту, які не можа? Здавацца? Не. Ён проста робіць тое, што можа, як і заўсёды, ва ўсім. Галоўнае, каб ён быў у курсе, каб яго правільна інфармавалі і каб ён не падманваўся. Калі кліент звяртаецца ў дылерскі цэнтр Opel, прадавец не кажа яму, што Opel Mokka такі ж добры, як Porsche Cayenne, і можна меркаваць, што кліент гэта ведае, інакш у яго ўзнікнуць праблемы. І тое ж самае, калі ён мае намер набыць суперабсталяваны або поўнафункцыянальны аўтамабіль па той жа цане, што і базавая версія; бачыць машыну ў бінокль!

Хаця мы мяркуем, што гэта праўда, што вэб-сайт з'яўляецца вашым самым важным прадаўцом, мы таксама павінны разумець той факт, што гэтага прадаўца трэба паставіць у правільнае становішча, каб прадаваць. Падобна таму, як прадаўцу з плоці і крыві патрэбны штомесячны фіксаваны прыбытак, ён павінен быць адукаваным найлепшым чынам, ён павінен мець магчымасць падарожнічаць па свеце, магчыма, на некалькіх мовах, яму патрэбна абслугоўванне, яму патрэбны эфектыўны кантэнт, гэтак жа як прадаўцу ў рэальным жыцці патрэбны лепшы інфармацыйны матэрыял для прадстаўлення патэнцыяльным кліентам, яму патрэбна інфраструктура, якая падтрымлівае і арганізуе гэта і г.д.

Такім чынам, калі вы плаціце за вэб-сайт сярэднюю цану, згаданую вышэй, г.зн. 3.800 еўра, што можа здацца вам шмат, на самой справе, калі гэта сума, якую вы б далі свайму прадаўцу ў рэальным жыцці, ведайце, што ён робіць піва з іх. Маючы 3.800 еўра, што складае 316 еўра ў месяц, ён нават не пускае машыну ў дарогу, не плаціць Enasarco, падаткі, бензін…

Чаму вэб-сайт павінен адрознівацца? Гэта не. Паспрабуйце падумаць пра гэта і спытаць сябе, колькі вы выдаткавалі на свой вэб-сайт, які амаль без збояў не працуе? Што ж, не вінаваціце "вэбмайстра", а спачатку вінаваціце сябе. Ты напэўна нічога не зразумеў. Напэўна, вы нават не былі праінфармаваныя, ці не так! Але на самой справе вы выкінулі свае грошы ў акно.

Каб прадаць, трэба спачатку купіць.