Скапіруйце стыль і ідэнтычнасць брэнда ў маркетынгавым пісьме

У папярэдніх частках нашага даследавання пра напісанне маркетынгу мы прааналізавалі першыя два слупы рэкламнага апавядання, а менавіта асаблівая форма апавядання, арыентаваная на прасоўванне і продаж прадукту або паслугі. Фактычна, у лічбавай сферы добры працэнт кантэнту трапляе ў гэтую велізарную і шматгранную катэгорыю. Усведамленне гэтага і ўважлівае назіранне за зместам, які кожны дзень дасылаецца нам праз блогі, часопісы, вэб-сайты і гэтак далей, - гэта ўжо добры пачатак. Аднак давайце паспрабуем распрацаваць крытычны метад і разам паглядзім, як выйсці за рамкі ранніх этапаў збору ідэй і механічнага напісання для ператварыць нашу камунікацыю ў вопыт чытання прыцягненне і выкананне. Або, кажучы гастранамічнымі словамі, у маленькім труфелі, які трэба сарваць, панюхаць і забраць дадому!

Мэтай нашай працы будзе паклапаціцца пра некаторыя аспекты больш прасунутага маркетынгавага напісання, якія не спыняюцца на простым вытворчасці кантэнту - якім бы добра прадуманым і структураваным ён ні быў, але якія тычацца самабытнасць пісьма, яго арыгінальнасць, прыняты стыль... не з'яўляюцца другараднымі элементамі, наадварот: тое, як мы выбіраем пісаць (як мы гэта робім), - гэта не што іншае, як спосаб, якім кампанія і праект, які мы прадстаўляем, вырашаюць распавесці сваю гісторыю і, перш за ўсё, прадставіць сябе ў вачах грамадскасці. Зробім невялікае параўнанне ў кінематаграфічнай сферы. Вядомы акцёр не пераймае акцёрскія каноны, засвоеныя ў тэатральнай школе, а выкарыстоўвае своеасаблівыя жэсты, выразы, рухі і нават цікі, якія з першага погляду вылучаюць яго сярод тысяч іншых аматараў. Вось як гэта павінна быць для пісьма: трэба ўкласці час і энергію, каб зразумець, як быць пазнаным у хаосе штодзённых стымулаў, якія распаўсюджвае маркетынг любымі спосабамі і ў любы час. Немагчыма? Зусім не — паглядзім, як праедзем ад відавочнай камунікацыі да апавядальнай ракеты наканавана свяціць на небасхіле.

АД капірайтынгу да поўнага майстэрства пісьма

Рэкламнае апавяданне - і, дакладней, маркетынгавае пісьмо - можа мець розныя абліччы, ад самых банальных і тэхнічных да самых захапляльных і вытанчаных. Для дасягнення максімальнага выніку вы павінны спачатку асвоіць прадмет, а потым пісаць, пісаць і яшчэ раз пісаць! Немагчыма палепшыць без адпаведнай падрыхтоўкі. Гэта ўсё роўна, што патрабаваць заключыць баксёра-аматара ў першынство ў цяжкай вазе! Вы павінны працаваць, як кажуць, спрабаваць і памыляцца, спрабаваць свае сілы ў розных тыпах кантэнту і бізнес-сектарах, выводзіць сваю творчасць за межы зоны камфорту. Дарога ў гару, але гэта адзіны жыццяздольны спосаб развіць поўнае майстэрства пісьма, таксама з пункту гледжання лексікі, сінтаксісу і экспрэсіўных межаў.

ВЕДАЦЬ ПРАДУКЦЫІ І ПАСЛУГІ, АБ'ЕКТЫ МАРКЕТЫНГУ

Пасля таго, як здольнасці копірайтэра і камунікатара былі замацаваны, добра засяродзіцца на аб'екце маркетынгавай кампаніі, гэта значыць на прадуктах або паслугах, якія трэба прасоўваць. Чаму гэта? чаму толькі з практычных ведаў па прадмеце можа нарадзіцца эфектыўнае апавяданне. Калі мы самі не ведаем аб характарыстыках і моцных баках лініі адзення або калекцыі дзіцячых цацак або нават дома для пажылых людзей, будзе вельмі цяжка пісаць пра гэта з поўным веданнем фактаў. І тут тэрмінова вяртаецца тое, што ўжо было паведамлена ў першай таблетцы, прысвечанай Як і дзе нараджаюцца ідэі: інтэрв'ю, прагляд відэа, інтэрнэт-даследаванні з'яўляюцца аднымі з найбольш тыповых рэсурсаў копірайтэр, але з той жа мэтай мы можам таксама дадаць візіт у штаб-кватэру кампаніі ці нават непасрэднае тэставанне прадуктаў і паслуг. Менавіта два факультатыўныя мерапрыемствы правёў в блогеры і прафесійныя ўплывовыя асобы калі яны павінны расказаць пра прадукт пісьмовым словам і далей. Але гэтага яшчэ недастаткова: апошні момант, самы далікатны з усіх, заключаецца ў характарыстыцы брэнда і, такім чынам, стылю напісання. Вось нашы рэкамендацыі.

ХАРАКТАРЫСТЫКА БРЭНДЫ І СТЫЛІ ПІСМА

Брэнд без характару, як спявак які выходзіць на сцэну без гітары. Як ён апраўдае чаканні аўдыторыі, перш чым яго заваліць асвістваннямі? Нягледзячы на ​​​​тое, што графіка адыгрывае вырашальную ролю ў стварэнні ідэнтычнасці брэнда, гэтак жа ясна, што камунікацыя павінна адпавядаць лагатыпу, колерам, выплатам, ідэальна ўпісваючыся ў сумесь элементаў і каналаў, якія выкарыстоўваюцца. Жадаючы давесці развагі да крайніх наступстваў, давайце ўявім, якую блытаніну можа выклікаць вэб-сайт, дзе лагатып і колеры натхняюць на прафесіяналізм і строгасць, але дзе зносіны гуллівыя, прыязныя і прыземленыя. Як мінімум копія і апавяданне павінны быць стрыманымі, элегантнымі і інфарматыўнымі. Аднак, калі мы хочам зрабіць лепш і перавысіць мінімальную заработную плату, мы паспрабуем знайсці сапраўдны голас брэнда, прымусіўшы яго «гаварыць» і, такім чынам, зрабіць яго галоўным героем паведамлення, якое перадаецца, як у Інтэрнэце, так і па-за сеткай.

Дакладней кажучы, калі наша камунікацыя датычыцца дзіцячай літаратуры (напрыклад, у выпадку з выдавецтвам кніг для дзяцей і юнацтва), мы маглі б надаць тэксту вобразную, апавядальную форму, нейкую казку, якую ўважлівы дзядуля (гэта выдавецтва) расказвае сваім унукам. З іншага боку, калі бізнес сканцэнтраваны на продажы спартыўных дабавак, нашы выразы і стылістычныя выбары павінны быць больш агрэсіўнымі, у адпаведнасці з мэтай спартсменаў, якія шукаюць дакладныя каштоўнасці, у якіх можна вызначыць, такія як фізічная сіла, моц, хуткасць, працягласць. Мы ўжо казалі пра гэта, але паўтараем: у творчым працэсе напісання для маркетынгу, характарыстыка самога напісання несумненна, уяўляе сабой найбольш складаны аспект для кіравання, перш за ўсё, калі кампанія, нажаль, пазбаўленая характару і не мае асаблівых моцных бакоў, каб вылучыць яе на рынку. У такім раскладзе задача копірайтэр становіцца яшчэ больш складанай: фактычна яму разам са сваёй камандай прыйдзецца закасаць рукавы, каб пашыць надзейную маску і ўвасобіць у жыццё выйгрышны сторытэлінг.

МЫ ГЭТА ЗРАБІЛІ: А ЦЯПЕР… ШТО БУДЗЕ?

Атрымаць адзіны тэкст і, па-другое, кіраваць усім камунікацыйным планам у прафесійнай манеры ўсё яшчэ недастаткова. У напісанні для маркетынгу таксама ўлічваюцца наступныя этапы, звязаныя з распаўсюджваннем кантэнту, што на жаргоне называецца "актыўнасць абмену кантэнтам". Зразумела: не ўвесь кантэнт будзе абагульвацца аўтаматычна. Старонка "Пра нас", якой бы каштоўнай яна ні была, будзе функцыянальнай толькі для наведванняў карыстальнікамі сайта, і не важна, калі мы не прасоўваем яе належным чынам. Але гэтага нельга сказаць пра рэкламны ролік, брашуру, артыкул або прэзентацыю прадукту. Ва ўсіх гэтых выпадках напісанне будзе ацэнена дзякуючы серыі дзеянняў, такіх як публікацыя ў Facebook, адпраўка push-апавяшчэнняў, стварэнне інфармацыйнага бюлетэня або варонкі і гэтак далей. Не падманваючы сябе вычарпаннем такой шырокай тэмы адным артыкулам, мы разгледзім гэты апошні фундаментальны аспект для прыбытковага напісання ў галіне маркетынгу ў наступнай частцы, дадаўшы некаторыя важныя ўказанні таксама ў дачыненні да аптымізацыя і, такім чынам, SEO капірайтынгу. Працягвайце сачыць за намі і пашырайце свае веды. І калі вам спадабаўся артыкул, не забудзьцеся імгненна падзяліцца ім!