Напісанне для маркетынгу: мастацтва крэатыўнага апавядання

Пішуць у службу прасоўвання? Мы тлумачым, як гэта зрабіць

"Я стварыў свой сайт, і што мне цяпер на ім пісаць?». "Я хацеў бы палепшыць свае прадукты: як я магу гэта зрабіць?». Усё яшчэ: "Як я магу сказаць пра прыгажосць мясцовасці, дзе знаходзіцца мая гасцініца?”… Усе гэтыя пытанні, натхнёныя рэальнымі патрэбамі нашых кліентаў, могуць атрымаць аднолькавы адказ: “з пісьмом». Фактычна дзякуючы пісьму для маркетынгу мы можам атрымаць выдатныя вынікі на фронце прасоўвання прадукту, паслугі, месцазнаходжання або брэнда. Мы гаворым не толькі пра тэхнічны капірайтынг, г.зн. просты аспект напісання кантэнту, але пра больш складаную і дасканалую дзейнасць, якая ставіць пад сумнеў мноства інструментаў з мэтай планавання і стварэння пераканаўчага і захапляльнага апавядання, здольнага прынесці шматлікія перавагі ў кароткатэрміновай і перш за ўсё ў доўгатэрміновай перспектыве. Напісанне для маркетынгавых сродкаў надаць сутнасці панадліваму, сучаснаму, крутаму апавяданню, аж да звычак і пераваг маладой і дарослай аўдыторыі, у прыватнасці, з дапамогай лічбавых інструментаў вэб-сайта, блога і сацыяльных сетак.

Авалоданне тэхнікай апавядання дазваляе любому зрабіць вельмі важны крок наперад у параўнанні з канкурэнтамі, таму што калі і праўда, што сёння (амаль) у кожнага ёсць сайт, не кожны можа пахваліцца добрай камунікацыяй. Вылучыцца з масы кватэрных кампаній на сапраўды такі ж тып прадстаўлення («лідэр галіны», «дзесяцігоддзі вопыту», «сертыфікаванае якасць») - лепшы спосаб прыцягнуць увагу карыстальнікаў, пераканаць іх, што яны знайшлі патрэбнага суразмоўцы і, нарэшце, даць ім важкія прычыны вярнуцца (так званы працэс лаяльнасці). Як і ў выпадку з іншымі метадамі маркетынгу, тэма для напісання таксама шырокая і пастаянна развіваецца. Таму варта падзяліць яго на элементарныя часткі, якія мы хочам прадставіць тут у якасці папярэдняга прагляду для чытачоў нашага блога на аснове вопыту, атрыманага як камунікацыйнае агенцтва на абслугоўванні прадпрыемстваў і прафесіяналаў

ЧАТЫРЫ АСНОВЫ ПІСАННЯ ДЛЯ МАРКЕТЫНГУ

Каб зразумець прадмет творчага апавядання ва ўсіх яго аспектах, мы абавязкова павінны вызначыць ключавыя моманты таго, што мы назвалі "пісаннем для маркетынгу". Мы ў Innovando лічым, што ёсць чатыры асноўныя слупы паспяховай камунікацыі. кожная з гэтых частак спрыяе пабудове эфектыўнага апавядання, ясны, неадкладны, прыдатны для выкарыстання людзьмі з розным вопытам. Больш не звычайныя забітыя фразы, якія цяпер страцілі сэнс і вагу, а прывабная, структураваная гісторыя, якая паслядоўна развіваецца з цягам часу, гісторыя, здольная падтрымліваць цікавасць публікі, падштурхоўваць вусную інфармацыю, павялічваць колькасць наведванняў сайта і лайкаў у Facebook... Немагчыма? Мы дакажам вам адваротнае. Давайце паглядзім, як нават самы неспрактыкаваны прадпрымальнік можа ператварыцца ў (чароўнага) кваліфікаванага камунікатара без спецыяльных навучальных курсаў і тэхналогій.

Як і дзе знайсці ідэі для напісання

Творчы працэс, які вядзе да пісьменства – мастацкага ці рэкламнага – застаецца і заўсёды будзе заставацца загадкай. Несумненна толькі тое, што ў гэтым вельмі асабістым механізме, які ўключае мозг, пачуцці і навыкі, ёсць рэсурсы, якія можна выкарыстоўваць з адноснай бяспекай. Гэта ні больш, ні менш, чым набор метадаў і працэдур, накіраваных на збор інфармацыі, вызначэнне тэм і ключавых слоў, прамацванне межаў выразнасці і тону голасу... карацей кажучы, усё, што папярэднічае акту пісьма, таму што апавядальныя здольнасці, уяўленне, лексічныя ўласцівасці - гэта добра, але калі мы не маем неабходнага ўсведамлення напрамку руху, мы рызыкуем рухацца ў моры туману без компаса і з пустым мабільным тэлефонам! Такім чынам, стратэгія, першапачатковая інвестыцыя, якая пры правільным сыходзе можа станоўча змяніць лёс нашага апавядання.

Ад слоў… да слоў! Падумайце аб зносінах

Пасля таго, як стратэгія спланавана, неабходна прыняць меры і пачаць канкрэтна думаць пра тое, што і як напісаць. Пераход ад слоў да слоў - гэта спосаб сказаць, што мы застаеццам у царстве пісьма, аднак пакідаем бяспечную тэрыторыю нашых ідэй і разважанняў, каб перайсці да больш няроўнай сферы творчага пісьма (знакамітае апавяданне). Гэты другі слуп, іншымі словамі, хоча падкрэсліць магчымасць не заставацца тэарэтычнымі нават ва ўласных творах, але імкнуцца да большага, да прамое, практычнае, іскрыстае зносіны, які мае сваю логіку і падрыўную сілу. Гэта, несумненна, самая складаная частка працы камунікатара: прывід «пустой старонкі» заўсёды падпільноўвае, і сумнеў у тым, што вы не кажаце менавіта тое, што думаеце, застаецца больш чым законным. Практыкавацца, чытаць, рабіць памылкі і вучыцца ў лепшых - усё гэта відавочныя спосабы знайсці свой шлях.

Стыль копіі і самабытнасць брэнда

Размаўляць дзякуючы пераканаўчаму апавяданню недастаткова. Каб наша пісьмо ззяла, як золата, у галактыцы сусветнай павуціны (і калі мы хочам увесь свет), мы павінны імкнуцца зрабіць яшчэ адзін крок наперад, знайшоўшы найбольш прыдатны стыль зносін для нашай мэты і прапанаваных прадуктаў ці паслуг. Не будзем забываць, што, хоць і велізарны, наша натуральнае асяроддзе застаецца асяроддзем маркетынгу, са сваёй логікай і сваімі асаблівасцямі. Мы павінны мець зносіны, але мы павінны рабіць гэта з улікам кантэксту, у якім мы ўсе рухаемся. Сторытэлінг па сутнасці павінен падсілкоўваць цікаўнасць публікі, стаўшы своеасаблівай гарантыяй, фіксаванай сустрэчай, адметным знакам, які кожны можа лёгка распазнаць у шуме штодзённых стымулаў і ўводаў. Гэтая дэталь, якая не з'яўляецца дэталлю, надзвычай павялічвае шанцы трапіць у цэль без страты крэдыту, калі эфект навінкі скончыцца.

Акрамя напісання: ад SEO да сацыяльных сетак

Напісанне для маркетынгу - гэта нешта зусім іншае, чым напісанне ў нашым звычайным разуменні. Давайце проста падумаем аб незлічоных правілах, звязаных з аптымізацыяй тэксту (Search Engine Optimization або SEO), або давайце падумаем аб нюансах, якія неабходна надаць артыкулу, публікацыі або навінам, калі мы плануем падзяліцца імі ў сацыяльных сетках. Калі сам змест складае 50 % нашага апавядання, прыходзяць астатнія 50 %. завяршаецца дзейнасцю па "абмене кантэнтам"., гэта значыць абмен у сацыяльных сетках і многае іншае. Усё гэта без уліку фундаментальнага складніка пазіцыянавання артыкулаў, пастоў і тэкстаў у пошукавых сістэмах і ў Google у прыватнасці. Гора думаць, што маркетынгавае напісанне заканчваецца з публікацыяй тэксту. Значна больш верагодны і выгадны сцэнар, пры якім мы ніколі не дасягнем кропкі прыбыцця, таму што кантэнт можа жыць даўжэй, чым мы думаем, пакуль мы яго прасоўваем і пакуль людзі працягваюць чытаць і знаходзіць яго ў сетцы.

ХОЧАЦЕ АТРЫМАЦЬ ЛЕПШАЕ? Размясціцеся зручней, ГЭТА ПАЧЫНАЕЦЦА

Каб атрымаць максімум ад зносін трэба трэніравацца, і шмат. Шлях самавука, несумненна, больш складаны, магчыма, нават немагчымы, але калі мы азірнемся вакол і будзем прытрымлівацца вучэнняў тых, хто робіць гэта па прафесіі, мы зможам знайсці адказы на многія пытанні. На працягу многіх гадоў у авангардзе даследаванняў самых інавацыйных формаў камунікацыі мы вырашылі прысвяціць падрабязны артыкул кожнаму слупу маркетынгавага пісьма. Мы проста абавязаны вас запрасіць заставайцеся на сувязі і сачыце за наступнымі абнаўленнямі: неўзабаве ў гэтым жа блогу вы знойдзеце падрабязнае тлумачэнне чатырох слупоў апавядання гісторый і зможаце зразумець сакрэты апавядання гісторый для маркетынгу, прымяняючы іх у сваім бізнес-праекце онлайн і афлайн. Уладкоўвайцеся зручней і рыхтуйцеся: ваша ўяўленне аб зносінах зменіцца назаўжды!

Спампаваць электронную кнігу