Свет маркетынгавых камунікацый або пераканаўчых камунікацый поўны тэрміналогій, якія шырока выкарыстоўваюцца спецыялістамі, але застаюцца незразумелымі для тых, хто мае справу з іншымі рэчамі. Многія тэрміны цяпер шырока ўжываюцца, але мала хто ведае, як іх правільна выкарыстоўваць, часта таксама таму, што яны паходзяць непасрэдна з англійскай мовы і ніколі не перакладаліся. З гэтым мы хацелі б крыху праясніць рэчы.

Выкажам здагадку, што вы не можаце (амаль) назваць імя a марка не думаючы прама ці ўскосна пра сваё акупіцца. Гэты невялікі элемент з'яўляецца першым крокам да дыверсіфікацыі сябе сярод усіх астатніх і, перш за ўсё, да выкрышталізацыі ў свядомасці кліента як патэнцыйнага прадаўца прадукту, які ім рана ці позна спатрэбіцца.

Іншымі словамі, калі вы хочаце прадаваць у 2020 годзе, вам трэба засяродзіцца на пазіцыянаванні на рынку, а для гэтага трэба ведаць, хто ваш суразмоўца. Брэнд - гэта значыць 1980 год, і лагатып - так, гэта добра, гэта карысна, але давайце будзем рэалістамі: вам патрэбна аплата.

З усімі адцягненнямі і бамбардзіроўкамі ў СМІ, якія мы адчуваем кожны дзень, ёсць патрэба ў кімсьці, хто ведае адрозніваць наш бізнес ад іншых, што дазваляе карыстальніку зрабіць выбар. І тут ён выходзіць на поле, у заробак, або ў «завяршальны сказ».

Правілы ідэальнага акупляюцца

Вось некаторыя з правілы, якія павінен выконваць добры заробак:

• Паведамленне павінна сінтэтычна перадаваць філасофію і місію кампаніі.
• Гэта павінна быць лёгка зразумець.
• Гэта павінна заставацца ў вашай галаве!
• Ён павінен падкрэсліваць якасць паслугі або прадукту
• Ён павінен мець адметную значнасць для спажыўцоў.

Возьмем некаторыя класічныя выпадкі акупнасці, напрыклад Adidas: «Немагчыма - гэта нічога». Ці «Дзе Барыла, там і дом».

А які слоган замест гэтага?

Тэрмін слоган упершыню ён з'явіўся прыкладна ў 10-х гадах мінулага стагоддзя і абазначае фразу, якую акцёр прамаўляе ў канцы фільма. У наш час слоган абазначае кампанію, асобу, сацыяльную групу або прадукт, які стварае імідж брэнда ў свядомасці спажыўца. Гэта дакладна тое ж самае, што і выплата, але гэты тэрмін адносіцца да яго амерыканскага паходжання. У Англіі так называюць планка або кантавая лінія, у той час як у Германіі гэта сцвярджаць.

Які загаловак?

Загаловак - гэта загаловак, які адкрывае старонку, прысвечаную тэме газеты або вэб-старонкі. Гэта першая карысная канцэпцыя для разумення апублікаванага кантэнту. Такім чынам, гэта самы важны элемент у інфармацыйнай іерархіі.

Загаловак, або загалоўны радок, - гэта загаловак, які адкрывае змест, вэб-старонку, тэму газеты, магчыма, галоўны артыкул або загаловак газетнай калонкі і з'яўляецца галоўным, найбольш важным элементам у сістэматыцы інфармацыі, таму што ён абагульняе ўвесь апублікаваны кантэнт. Часта загаловак прымаюць за слоган рэкламнай кампаніі, але гэта не так. З пункту гледжання SEO, загалоўкам з'яўляецца TAG TITLE, адзін з найбольш вырашальных фактараў ранжыравання, калі не самы вырашальны, у працэсе размяшчэння артыкула або кантэнту ў пошукавых сістэмах.

Але тэрмін загаловак таксама часта выкарыстоўваецца ў рэдакцыйнай і журналісцкай сферах і з'яўляецца загалоўкам, які прадбачыць рэзюмэ, якое затым ідзе за загалоўкам або загалоўкам артыкула.
Улічваючы, што большую частку часу чытач праводзіць «над згінам», дзе знаходзіцца загаловак, адразу лёгка зразумець, наколькі гэта важна, сапраўды, аснова ў пераканаўчай камунікацыі і ў свеце прасоўвання. З пункту гледжання часу, затрачанага на змест, загаловак у сярэднім займае больш за 55% часу!

Незалежна ад таго, ці з'яўляюцца гэта рэкламныя шчыты, плакаты, папяровыя ўлёткі, мэтавыя старонкі, інфармацыйныя бюлетэні, лісты аб продажы (цесна звязаныя з мэтавымі старонкамі), паведамленні ў блогах, загаловак - гэта хост, які падтрымліваецца адразу пасля слогана і выплаты, пра якую мы пагаворым у гэтым пункце. Мы ведаем, што людзі шукаюць візуальныя цэтлікі, якія могуць лёгка запомніцца ў памяці, каб атрымаць эфектыўныя, хуткія і неадкладныя адказы.

Што такое Bodycopy?

Il асноўная копія яно адрозніваецца ад астатніх азначэнняў, якія мы далі, таму што не мае на мэце ўразіць і выклікаць сенсацыю або застацца ў свядомасці спажыўца. Яго мэта складаецца ў тым, каб тлумачыць і аргументаваць. Тэкст апісання аб'явы ілюструе дэталі і звесткі, аргументуючы загаловак і базу для таго, каб вызначыць абяцанні, якія вы хочаце ўключыць у назву. Звычайна тэкставая копія не мае пэўнай даўжыні: усё залежыць ад таго, што вы прадаеце і, перш за ўсё, каму.

А што такое заклік да дзеяння?

Una заклік да дзеяння гэта запрашэнне, адрасаванае чытачу для таго, каб выканаць пэўнае дзеянне, ідэнтыфікаванае як унікальнае тэкставае паведамленне, якое звычайна перадаецца на віджэце або кнопцы. Гэты дзіўны інструмент ўваходнага маркетынгу часам называюць дыскамвырашальнае значэнне паміж адскокам і пераўтварэннем, і з'яўляецца дзеясловам загаднага ладу (напрыклад: Тэлефануйце!; або, Звяжыцеся з намі), які прапануе карыстальніку зрабіць першы крок да таго, што можа ператварыцца ў канверсію і, магчыма, у эканамічную трансакцыю.

Мы можам падзяліць заклікі да дзеяння на дзве макракатэгорыі:

• Асноўны заклік да дзеяння: класічны «рэестр» або больш складаныя формы ўдзелу, такія як запрашэнне падпісацца або зрабіць ахвяраванне.
• Другасны заклік да дзеяння: замест гэтага гэта накіравана ў асноўным на запрашэнне прачытаць артыкул або сачыць за брэндам у сацыяльных сетках. Другасны CTA звычайна размяшчаецца пад першым абзацам асноўнай копіі.

Стратэгічная значнасць CTA залежыць ад складанасці прапановы. Перамагае заклік да дзеяння вышэй зморшчыны калі карыстальнік можа бачыць прапанову без прагорткі старонкі. Той выйграе ніжэй зморшчыны калі ёсць неабходнасць прааналізаваць дадзеныя асноўнай копіі, перш чым вырашыць, рабіць ці не лёсавызначальны клік.

Гэтыя тэрміны - толькі некаторыя ўзаемазвязаныя элементы, якія складаюць складаная карціна інтэрнэт-маркетынгу. У бліжэйшыя тыдні вы ўбачыце, што ёсць значна больш, чым тое, што мы згадвалі да гэтага часу, і тое, што мы вам паказалі, - гэта толькі пачатак. У гэтым жніўні зрабіце сабе падарунак: азнаёмцеся з намі з базавым наборам ключавых тэрмінаў для поспеху вашага бізнесу ў Інтэрнэце.