Landing page, што гэта такое?

Асноўны інструмент для прыцягнення і пераўтварэння наведвальніка ў карыстальніка-спажыўца і ўцягвання яго ў працэс продажу.

Што такое мэтавая старонка?

Мэтавая старонка - гэта вэб-старонка, задуманая і структураваная з мэтай стварэння кантактаў (у выпадку продажу паслугі) або паляпшэння бачнасці прадукту з мэтай прымусіць яго купляць (напрыклад, у выпадку электроннай камерцыі).

Мэтавая старонка звычайна змяшчае рэкламнае паведамленне з асноўнымі элементамі прапановы тавару або паслугі, прапанаванай брэндам, каб заахвоціць наведвальніка выканаць канкрэтнае дзеянне, напрыклад, падпісацца на рассылку, запоўніць форму для атрымання дадатковай інфармацыі або зрабіць неадкладную пакупку.

Карыстальнікі кожны дзень шукаюць эфектыўныя адказы на свае праблемы. Паспяховая мэтавая старонка павінна быць у стане прыцягнуць іх увагу з дапамогай пераканаўчага пісьмовага і захапляльнага візуальнага кантэнту. Акрамя таго, ён павінен быць распрацаваны такім чынам, каб ствараць і ўмацоўваць адносіны даверу з карыстальнікамі, ствараючы ў іх стымулы, не адкладаючы іх дзеянні.

Чаму адаптыўны вэб-дызайн важны для бізнесу

Найбольш распаўсюджаныя тыпы мэтавых старонак

У залежнасці ад мэтаў, якія брэнд мае намер дасягнуць, найбольш распаўсюджаныя тыпы мэтавых старонак звычайна наступныя:

- Мэтавая старонка для генерацыі патэнцыйных кліентаў (або стварэнне камерцыйных кантактаў). Гэта тып мэтавай старонкі, шырока распаўсюджаны ў сетцы, які ствараецца з мэтай стымулявання наведвальніка запоўніць кантактную форму, раскрыўшы сваю асабістую інфармацыю і адрас электроннай пошты, па якім брэнд можа звязацца з ім. Тэхнічна гэтая мэтавая старонка таксама называецца «Сціснутая старонка». Кантактная форма, устаўленая на гэтую мэтавую старонку, павінна быць зразумелай і даступнай для любога карыстальніка.

Вельмі важна зрабіць выразна бачнымі ўсе ўказанні (напрыклад, стрэлкі або любыя спасылкі для закліку да дзеяння), якія накіроўваюць наведвальніка да апублікавання сваіх асабістых даных у адпаведнай кантактнай форме, якую трэба лёгка праглядаць.

Калі вэб-маркетынгавая кампанія наладжана на Lead Generation, галоўнай мэтай з'яўляецца хуткае і пастаяннае пераўтварэнне наведвальнікаў у рэальных кантактаў. Гэты тып старонкі прапануецца, калі вызначаецца тып мэты, якая прысутнічае на этапе прасунутага прыняцця рашэння. Фактычна, праз гэтую старонку наведвальнікі, якія сапраўды зацікаўлены ў тавары або паслузе, выстаўленых на рынак брэндам, будуць запытваць дадатковую інфармацыю, даючы свой адрас электроннай пошты, імя і прозвішча, нумар тэлефона і любыя іншыя карысныя дадзеныя, з якімі можна звязацца як мага хутчэй. Звычайна гэты тып мэтавай старонкі характарызуецца пэўнымі элементамі, такімі як брэнд, USP, дыферэнцыруючы элемент, перавагі, але, перш за ўсё, добра бачная форма ўверсе.

- Landing Page створаны з мэтай павелічэння продажаў. Яе яшчэ называюць «Старонка продажаў». Гэты тып мэтавай старонкі распрацоўваецца і прапануецца, калі карыстальнік застаецца на менш прасунутай фазе прыняцця рашэнняў, у параўнанні, напрыклад, са сціснутай старонкай. Гэты тып мэтавай старонкі заўсёды распрацаваны з мэтай атрымання кантактаў, спачатку інфармуючы карыстальніка як мага больш падрабязна. Іншае выкарыстанне гэтага тыпу мэтавай старонкі можна знайсці, напрыклад, на сайтах электроннай камерцыі, дзе праз перадачу трафіку дасягаецца гэтая старонка, дзе яна будзе інфармаваць карыстальніка аб усіх перавагах і характарыстыках прадукту, а затым запрашаць яго набыць яго.

Структура гэтага тыпу старонкі вызначаецца над згінам, дзе ўнутры мы знаходзім загаловак (карысна для ідэнтыфікацыі мэты), прыкметная назва (які служыць для неадкладнага разумення рашэння праблемы карыстальніка, які дасягнуў гэтай старонкі), USP (г.зн. як кансультант, кампанія, брэнд могуць дапамагчы карыстальніку вырашыць пэўную праблему), каштоўнасная прапанова (каб паведаміць, чаму патэнцыйны кліент павінен выбраць іх кампанію перад канкурэнтамі) суправаджаецца, калі магчыма, "сакрэтны інгрэдыент»(нешта дадатковае, што служыць для ўзмацнення дыферэнцыруючага элемента).

Працягваючы інфармацыю, уведзеную на гэтай старонцы, мы знойдзем усе характарыстыкі і перавагі, якія праз, праз дакладна вызначаны шлях, прывядуць карыстальніка да ўводу сваіх дадзеных у форму. Пасля ўводу дадзеных карыстальнік аўтаматычна трапляе ў маркетынгавую варонку, гэта значыць сістэму продажаў, распрацаваную і структураваную з рознымі мэтамі, такімі як павышэнне кошту прапановы, а не паляпшэнне і «разагрэў» адносін з ім.

Цяпер, калі мы ведаем розніцу паміж двума асноўнымі тыпамі пасадкі, мы можам пагаварыць пра...

Рэпутацыя брэнда ў Інтэрнэце

Як стварыць мэтавую старонку

У гэтым пытанні я хачу ўдакладніць: няма "інструмента", але ёсць шмат спосабаў стварыць мэтавую старонку. Праблема заключаецца ў тым, што перш чым прыступаць да інструмента, праграмнага забеспячэння або ўбудовы, вы павінны спачатку зразумець логіку, якая ляжыць у іх аснове, такім чынам, тып удзелу карыстальнікаў у прадукце або паслузе, якія вы хочаце прасоўваць, калі яны ўваходзяць у «функцыянальны блок (напрыклад, калі вам патрэбна тэрміновая паслуга), а не ў трансфармацыйны блок (напрыклад, калі вам трэба купіць аўтамабіль і вы шукаеце максімальную колькасць)». эмацыйныя рычагі, якія трэба выкарыстоўваць, задаючыся пытаннем, ці маем мы справу з "цёплым" ці "цёплым" карыстальнікам, а не з "халодным", ці маем мы справу з вядомым брэндам ці не, таму усё, што спрыяе стварэнню старонкі, накіраванай на канверсію. Такім чынам, на мой погляд, першыя сапраўдныя інструменты, якімі вы павінны карыстацца, — гэта думка, вопыт, папера і пяро. Пасля гэтага можна пераходзіць да камп'ютара...

Ёсць некалькі спосабаў стварыць мэтавую старонку. Гэта залежыць ад некалькіх фактараў, такіх як асабістыя тэхнічныя навыкі, а не ад даступнага бюджэту і, чаму б і не, часам нават ад даступнага часу. Давайце паглядзім некалькі прыкладаў інструментаў, якія прапануе нам рынак. Відавочна, што я зрабіў выбар з найбольш распаўсюджаных і найбольш часта выкарыстоўваюцца.

Але ці ведаеце вы, навошта вы стварылі свой сайт?

Інструменты сярэдняй і нізкай кошту для стварэння мэтавай старонкі

Існуюць праграмы, якія дазваляюць тым, хто не разбіраецца ў вэб-дызайне, графіцы і праграмаванні, цалкам проста і ў кароткія тэрміны ствараць мэтавыя старонкі. Фактычна, на дадзены момант у сетцы даступна шмат шаблонаў, г.зн. стандартных мадэляў, якія можна змяняць і наладжваць у адпаведнасці з патрэбамі карыстальніка. Іх рынкавы кошт даступны для ўсіх бюджэтаў.

Гэта праграмнае забеспячэнне абсталявана рознымі функцыямі, якія дазваляюць выконваць задачы, якімі звычайна займаецца каманда прафесійных экспертаў.

Сярод самых простых, хуткіх і ў той жа час эфектыўных праграм для стварэння Landing Pages, якія ёсць у сетцы, адзначым наступныя:

- OptimizePress. Гэты плагін набываецца толькі адзін раз і вельмі падыходзіць для выкарыстання на платформе WordPress. Гэта прафесійны інструмент, які гарантуе стварэнне мэтавай старонкі выдатнай якасці і, безумоўна, адлюстроўвае яго кошт.
- Unbounce. Каб выкарыстоўваць гэты просты інструмент для стварэння мэтавых старонак, вам не трэба ведаць код HTML і нават мець асаблівыя ІТ-навыкі. Лёгка стварайце старонкі з высокай канверсіяй і выбірайце да 85 высакаякасных шаблонаў.
- Instapage. Гэта вельмі просты ў выкарыстанні і недарагі інструмент, які дазваляе ствараць мэтавыя старонкі з каэфіцыентам канверсіі больш за 25%. Унутры ён змяшчае іншыя інструменты для адпраўкі маркетынгавых лістоў, стварэння ўзаемадзеяння ў сацыяльных сетках і аптымізацыі старонак без неабходнасці праграмавання.

Словы, якія трэба выкарыстоўваць (і якіх варта пазбягаць) у пісьмовай форме для Інтэрнэту

Бясплатныя інструменты для стварэння мэтавай старонкі

Каб ствараць мэтавыя старонкі неабмежавана па часе, неабходна добра ведаць код HTML. Але калі ў вас няма гэтых навыкаў, не хвалюйцеся, бо зараз ёсць інструмент, які можа зрабіць гэта за вас: KickoffLabs. Гэта праграма, якая дазваляе бясплатна ствараць старонкі, але, відавочна, з абмежаваннямі.
Безумоўна, суцяшальным аспектам з'яўляецца тое, што ёсць рэдактар, які вельмі просты ў выкарыстанні і дазваляе выконваць любыя аперацыі без абавязковага выкарыстання кода HTML.

з Kickoff Labs, у дадатак да стварэння мэтавых старонак, вы можаце бясплатна ствараць маркетынгавыя кампаніі па электроннай пошце з абмежаваннямі ў параўнанні з тымі, якія зарэзерваваны для карыстальнікаў, якія купляюць гэты інструмент.

Матэрыяльны дызайн у Chrome: усе бліжэйшыя навіны

Landing Page, вымярэнне яго эфектыўнасці

Вылічваючы каэфіцыент канверсіі, які вызначаецца суадносінамі колькасці наведванняў вэб-сайта і колькасці пераўтварэння наведвальнікаў у спажыўцоў пэўнага прадукту, які характарызуе дзейнасць брэнда, можна вымераць эфектыўнасць Landing Page. Выкажам здагадку, што маркетынгавая кампанія наладжана такім чынам, каб дасягнуць пэўнай мэты ў плане канверсіі праз Lead Generation: калі з 1.000 наведванняў старонкі будзе атрымана 200 кантактаў, каэфіцыент канверсіі складзе 20% (я шчыра жадаю вам дасягнуць такога высокага паказчыка).
Чым вышэй каэфіцыент канверсіі, тым больш эфектыўная мэтавая старонка. Для таго, каб ацаніць каэфіцыент канверсіі, вядома, таксама трэба ўлічваць змест прапановы. Але не толькі! Таксама неабходна ацаніць "прычыну", гэта значыць абяцанне, зробленае ў аб'яве, а затым знойдзенае на пасадцы, ключавы элемент правільнай стратэгіі капіравання.

Ці можа маркетынг абысціся без Інтэрнэту?

Як мы можам адсочваць канверсіі мэтавай старонкі?

Эфектыўны і вельмі просты метад, які дазваляе адсочваць канверсіі канкрэтнай мэтавай старонкі, заснаваны на стварэнні старонкі падзякі, так званай асацыяванай «старонкі падзякі» (якая становіцца другой мэтавай старонкай, у іншым артыкуле я дазволю вам даведацца, чаму...). Гэтую старонку можна атрымаць, калі карыстальнік здзейсніў дзеянне, напрыклад, запоўніў адпаведную кантактную форму.
Звязаўшы старонку падзякі з мэтай аналітыкі, з правільнымі наладамі, усе канверсіі пасадкі будуць адсочвацца.

Мяркуючы, што ў вас ужо ёсць аналітычны ўліковы запіс і дамен, дзе вы стварылі сваю мэтавую старонку, ужо звязаны і настроены, перайдзіце ў раздзел «Адміністраванне», праглядзіце «Мэты», націсніце «Новая мэта» і стварыце мэту, увёўшы старонку падзякі ў поле «прызначэнне».

Дызайн для бізнесу. Sketchin: заўсёды пачынаючы са змен

Невялікая заключная думка

Мэтавая старонка - гэта фундаментальная старонка. Яго мэта, як правіла, ператварыць карыстальніка ў кліента. Аднак для гэтага спатрэбіцца шмат, шмат вопыту і, перш за ўсё, цярпення. Цярплівасць пры правядзенні тэстаў, але, перш за ўсё, шмат цярпення, каб зразумець, як згадвалася раней, дынаміку, якая вызначае мэтавую старонку, якая працуе, ад той, якая не працуе.

Многія пачынаюць з інструмента або часам, што яшчэ горш, з ужо загадзя зададзенага шаблону. Прызямленне Скапіаццана знойдзена ў сетцы, без фіксаваных кропак і без адпаведнай падрыхтоўкі, думаючы, што нейкім чынам "нешта прыходзіць". Нічога больш дрэннага.
Мэтавая старонка сапраўды можа мець значэнне, таму што, у адрозненне ад бяздзейнага сайта, задуманага толькі з мэтай рэпрэзентацыі кампаніі і стварэння іміджу, яна мае толькі адну мэту: стварыць камерцыйныя кантакты і ўвесці іх у працэс, накіраваны на прапанову чагосьці больш каштоўнага, які спее з цягам часу.

Але тут мы ўваходзім у іншую сферу, варонкавы маркетынг і выхаванне патэнцыйных кліентаў, пра якія я раскажу пазней у іншых артыкулах, прысвечаных ім.

Фабіа Пагана: Аўтаматызацыя маркетынгу і канфідэнцыяльнасць "аб'яднаны" жывым сайтам