Стратэгія брэнда: стратэгіі прасоўвання вашага брэнда

Трэці крок да ператварэння брэнда ў супербрэнд

У папярэдніх эпізодах мы бачылі, як стварыць эфектыўнае пазіцыянаванне брэнда і як пабудаваць ідэнтычнасць брэнда ў прафесійнай манеры. Сёння мы паспрабуем пайсці далей, перайшоўшы да таго, што ёсць мерапрыемствы, накіраваныя на прасоўванне брэнда. Усе гэтыя віды дзейнасці называюць стратэгіяй брэнда, а дакладней: з дапамогай формулы стратэгіі брэнда мы можам пазначыць як стратэгіі брэнда ў строгім сэнсе (пашырэнне лініі, пашырэнне брэнда, мультыбрэнд і г.д.), так і ў больш агульным плане стратэгіі, якія кампанія рэалізуе для прасоўвання сябе і сваіх тавараў або паслуг на рынку. Пакідаючы ў баку першую групу, менш цікавую і, вядома, больш канкрэтную, давайце паспрабуем a вызначыць інструменты і каналы выкарыстоўваць для прасоўвання брэнда, які апраўдвае чаканні.

Гэтыя інструменты ўключаюць у сябе доўгі спіс альтэрнатыў, якія непазбежна адрозніваюцца ў залежнасці ад мэты, фізічнага месца, дзе працуе кампанія, сектара, да якога яна належыць і гэтак далей. Аб'яднаўшы ўсе варыянты, мы атрымалі б бясконцы спіс і дастаткова матэрыялу, каб напісаць трактат... больш, чым артыкул! У межах прасторы гэтага фокусу мы хутчэй засяродзімся на універсальным ці амаль універсальным параметры: ROI, або вяртанне інвестыцый. Набраўшы ў Google «маркетынгавыя каналы ROI» або «канальны рэйтынг ROI», мы знойдзем розныя рэсурсы ў выглядзе артыкулаў і графікаў, якія паказваюць каналы і інструменты з самым высокім працэнтам ROI. Некаторыя графікі нават паказваюць эканамічная аддача ў доларах на кожны ўкладзены долар. Менавіта адсюль мы хочам пачаць разуменне, у якім кірунку рухацца з пункту гледжання стратэгіі брэнда.

МАРКЕТЫНГ ЭЛЕКТРОННАЙ ПОШТЫ: ЛЕПШАЯ СТРАТЭГІЯ

Ну так: у 2019 годзе электронны маркетынг па-ранейшаму застаецца адным з лепшых інструментаў прасоўвання. Такім чынам, любая кампанія, электронная камерцыя, блог або бізнес павінны ўкараніць сістэму адпраўкі электронных лістоў патэнцыйным кліентам, прымаючы пад увагу, што статыстыка супярэчлівая, але кожны долар, выдаткаваны на электронны маркетынг, аднавіць да 70 з продажамі. Вось чаму стварэнне базы дадзеных адрасоў павінна быць адным з вашых прыярытэтаў. Вы не можаце спадзявацца на поспех, купляючы імёны прафіляваных людзей незаўважна. Менавіта вы павінны выклікаць цікавасць да свайго бізнесу, падштурхоўваючы карыстальнікаў да натуральнай падпіскі на абнаўлення і навіны. Інвестуйце ў кантэнт-маркетынг, публікуйце захапляльныя артыкулы, прапануйце бясплатную загрузку электронных кніг і на працягу некалькіх месяцаў ваш бюлетэнь стане моцным і пышным, што дазваляе рассылаць не толькі навіны, але і спецыяльныя прапановы і акцыі для падпісчыкаў. 

СТРАТЭГІЯ SEO: СІЛА АРГАНІЧНАГА ПАЗІЦЫЯНАВАННЯ

Інвестыцыі ў SEO - добрая ідэя, па меншай меры, калі мы паглядзім на статыстыку пра гэта. Стратэгіі выйгрышнага брэнда заўсёды павінны ўключаць пэўную колькасць пошукавай аптымізацыі (SEO), г.зн. аптымізацыя для пошукавых сістэм. Аб'ектам SEO-кампаній можа быць увесь карпаратыўны сайт, а таксама электронная камерцыя са спісамі тавараў або блог з артыкуламі. Аптымізацыя даступнага кантэнту - ад статычных старонак да паведамленняў - азначае павелічэнне шанцаў з'яўлення на першых месцах у Google па перапісцы з цікавымі ключавымі словамі. Брэнд з мэтанакіраванай стратэгіяй SEO, якая адпавядае яго бізнесу, - гэта брэнд, які з'яўляецца ў пошукавых сістэмах кожны раз, калі карыстальнік уводзіць запыт, звязаны з пэўнай тэмай. Выдатны спосаб рэкламы з нізкімі выдаткамі, таму што пасля размяшчэння па 100, 200 або 300 ключавых словах паток наведвальнікаў будзе пастаянным з цягам часу, не марнуючы ні капейкі больш!

ІНТЭРНЭТ-ДЫСПЛЕЙ І КПП: КІВАНОВАЯ АКЦЫЯ

Іншая маркетынгавая стратэгія для вашага брэнда зноў уключае Інтэрнэт і, у прыватнасці, рэкламу на дысплеі і на платформах PPC (плата за клік). У дадзеным выпадку гэта спонсарская рэклама якія паказваюцца, у залежнасці ад вашых налад, для аўдыторыі людзей, арыентаваных на інтарэсы, узрост, геаграфічнае паходжанне, пол, прыладу і многае іншае. Так званая дысплейная сетка складаецца з мноства парталаў, часопісаў, блогаў і вэб-сайтаў, якія размяшчаюць (звычайна ў артыкулах або на бакавой панэлі) аб'явы і рэкламныя ролікі ад іншых прадпрыемстваў, падобных да вашага: графіка, відэа і флэш-анімацыя (састарэлыя, але вы ўсё яшчэ можаце бачыць іх шмат) прыцягваюць увагу карыстальнікаў і падштурхоўваюць іх націскаць на рэкламу. Тое ж самае адбываецца з PPC у пошукавай сістэме Google або ў сацыяльнай сетцы Facebook. Рэклама паказваецца аўдыторыі патэнцыйных кліентаў на працягу зададзенай працягласці кампаніі: за кожны клік рэкламадавец плаціць невялікую суму, чым ніжэй, тым вышэй якасць аб'явы (значэнне, атрыманае ў сваю чаргу з некалькіх параметраў, такіх як кансістэнцыя аб'явы, колькасць клікаў і гэтак далей). У стратэгіі брэнда рэклама павінна разглядацца як узмацняльнае дзеянне, напрыклад, для запуску новага прадукту або паслугі, на мерапрыемстве і ва ўсіх выпадках, дзе патрабуецца максімальная бачнасць. Але будзьце асцярожныя, не злоўжывайце гэтым: выдаткі могуць вырасці.

САЦЫЯЛЬНЫЯ МЕДЫІ: АД FACEBOOK ДА YOUTUBE

Давайце завершым гэты агляд стратэгіі брэнда кароткім згадваннем сацыяльных сетак, пра якія цяпер здаецца лішнім казаць, але якія ў рэчаіснасці да гэтага часу выкарыстоўваюцца многімі прадпрыемствамі даволі бязладна. Найбольш паўтараюцца праблемы, якія мы ў першую чаргу, як вэб-агенцтва, мы лічым, што праца для малых і сярэдніх прадпрыемстваў і буйных кампаній:

• сацыяльныя профілі адкрываюцца і ніколі належным чынам не адсочваюцца, або, што яшчэ горш, пакінуты самі сабе
• лішак профіляў, многія з якіх не вельмі ці зусім не выгадныя ў адносінах да тыпу бізнесу і яго мэты
• неабдуманае кіраванне, пры адсутнасці самых элементарных лепшых практык (лепшы час публікацыі, нізкая якасць малюнкаў і г.д.)
• выдаткі, незбалансаваныя ў адносінах да PPC замест арганічнага кіравання, або наадварот, толькі пры арганічным кіраванні, недаацэньваючы PPC
• прыблізная графіка, якая скажае ідэнтычнасць брэнда і губляе крэдыт у вачах грамадскасці

У канчатковым рахунку, стратэгія брэнда закранае мноства аспектаў, часам нават даволі далёкіх адзін ад аднаго. Эксперыментаванне і выпраўленне здымка падчас пабудовы - гэта найбольш рэалістычны падыход, які можна прыняць, ухіляючы бескарысныя дзеянні і засяроджваючыся на тым, што сапраўды можа змяніць сітуацыю. Мы ўбачым у наступным глыбокім аналізе а яшчэ адзін слуп брэндынгу: дызайн брэнда. Працягвайце сачыць за намі!